איך לייצר לידים איכותיים באינטרנט

לא כל פנייה מהאתר הופכת ללקוח משלם, ולכן המטרה היא לא רק כמות הלידים אלא גם האיכות שלהם. בפוסט הזה נדון בדרכים אפקטיביות לייצור לידים (leads) אונליין שהם בעלי סיכוי גבוה להפוך ללקוחות: נציע ליצור הצעת ערך חינמית כגון מדריך PDF, סמינר רשת (וובינר) או תקופת ניסיון בחינם – משהו בעל ערך לקהל היעד – ולהציע אותה באתר בתמורה לפרטי יצירת קשר. נסביר איך לעצב טופס יצירת קשר בדף נחיתה ייעודי בצורה ברורה ופשוטה (כמה שפחות שדות למילוי) כדי לעודד מבקרים למלא אותו. בנוסף, נדגיש את חשיבות מיקוד הקהל בפרסומים המושכים לידים: למשל, אם אתה מריץ מודעה בפייסבוק כדי להביא אנשים לדף נחיתה, כדאי לכוון אותה לקהל ספציפי שמתאים לפרופיל הלקוח האידיאלי שלך, כך שהלידים שיגיעו כבר מעוניינים ורלוונטיים יותר. לבסוף, נציע שיטות למעקב וטיפול בלידים – תזכור אוטומטי לשלוח להם אימייל תודה, ואולי שיחת פולואפ אישית – כדי לטפח את הקשר ולהגדיל את הסיכוי שיבשיל למכירה. ייצור לידים איכותיים דורש חשיבה וטיפול פרטני, אך התוצאה היא רשימת פניות "חמות" בעלות ערך רב לעסק.